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2023-04-07
猎头服务的本质是解决企业招聘难的问题,为企业找到合适的人才并使用,也是一项高度依赖行业发展的商业服务。
企业通常委托猎头公司招聘人才,从接到新职位委托到第一批匹配人才推荐给企业,时间很短,约7-10天。
对于猎头来说,快速了解和熟悉企业和行业的基本情况,准确利用其专业搜索能力,找到第一批合适的人才并推荐给企业,是成功交付的第一步。
因此,做好行业分析,是猎头的必修课,下面卡卡就此抛砖引玉。
行业分析研究一般是投资者、分析师、顾问尽职调查的关键工作,也是猎头服务的日常工作和必要技能。
对于投资者来说,目的是了解企业在某一行业的地位、市场份额、财务状况和盈利能力,从而决定是否值得投资。
对于分析师和顾问,目的是给出行业发展现状、趋势和前景,为企业提供咨询解决方案,为企业管理和决策提供专业分析和参考。
对于猎头来说,目的是方便与候选人、企业人力资源和面试官的有效沟通,建立高度信任,达成商业合作,最终找到合适的人才并成功交付给企业。
明确目的后,就要开始准备具体的分析研究工作。
我们正处于VUCA时代,充满了可变性、不确定性、复杂性和模糊性。
虽然我们可以毫不费力地获取大量的信息和数据,但它们都是破碎和不确定的,但它们使我们无法开始和无助。
因此,我们可以从三个方面进行分析:一是行业层面,二是企业层面,三是岗位层面。
1、行业整体情况。
该行业主要提供哪些产品和服务?
什么是盈利模式?
该行业的市场规模和天花板有多大?
行业发展现状及近期趋势如何?
行业内发生了哪些重大投资并购、重组、IPO上市等事件?
2、经营环境。
有关行业的国家法律法规和国家政策法规如何?
是鼓励还是限制产业政策?
政治、经济、社会和技术环境如何?
3、竞争格局。
该行业的竞争态势和格局如何?
行业内有哪些代表性企业?
有哪些竞争对手、替代者和潜在进入者?
产业链上下游怎么样?
行业的核心竞争力是什么?
市场进入门槛如何?
客户集中度如何?
产业链中的政策、技术、品牌、人才和资金壁垒如何?
4、经营管理。
目前行业内流行的产品和服务有哪些?
是否有新产品的研发?
产品更新迭代的速度如何?
影响产业发展的瓶颈和关键因素有哪些?
5、产业发展。
行业未来的发展趋势和前景如何?
竞争趋势如何?
行业代表企业未来的经营策略是否发生了调整和变化?
行业未来的政策取向是什么?
1、产品和服务。
我们需要了解企业的产品类别和品牌?
目标人群和主要客户有哪些?
2、市场情况。
市场地位和市场份额如何?
市场上的主要竞争对手是什么?
有哪些销售渠道?
企业产品或服务的分布区域和业务范围在哪里?
有哪些供应商和合作伙伴?
3、经营状况。
盈利模式和商业模式如何?
收入状况和利润状况如何?
如何构建组织结构,如何设置权力分配等?
如何规划企业发展战略?
关键业务和核心资源是什么?
成本结构和收入来源分布如何?
1、人才画像。
同质化或同类化岗位需要哪些技能?
管理层次和范围如何?
岗位需要具备哪些条件?
2、人才市场。
人才市场目前的分布情况如何?
薪酬状况的中高低分位如何?
人才的主要来源在哪里?
如何分布人才池?
人才流动性如何?
岗位相关产业链人才分布如何?
对于上述需要分析的内容,我们建议使用一些常见的分析和研究方法。
对于行业层面的分析,可以采用“行业层面”的分析PEST“模型,politics从行业和企业的政治环境来看、economy、社会环境society和技术环境technology四个方面进行。
对于企业层面的分析,可以采用“五力分析模型”,从企业产品或服务的买家、供应商、竞争对手、替代者和潜在进入者确定企业的产品或服务定位、产业链和竞争地位;也可以采用“商业模式画布”,从客户细分、客户关系、渠道、价值主张、关键业务、核心资源、合作伙伴、成本结构、收入来源等方面对其商业模式进行分析。
在岗位层面,可以利用“人才能力MAP模型和STAR模型”分析人才需求和短缺、招聘状况和趋势、新兴岗位、人才来源和流动、人才偏好等。