猎头人的必修课：做好行业分析

猎头服务的本质是解决企业招聘难的问题，为企业找到合适的人才并使用，也是一项高度依赖行业发展的商业服务。

企业通常委托猎头公司招聘人才，从接到新职位委托到第一批匹配人才推荐给企业，时间很短，约7-10天。

对于猎头来说，快速了解和熟悉企业和行业的基本情况，准确利用其专业搜索能力，找到第一批合适的人才并推荐给企业，是成功交付的第一步。

因此，做好行业分析，是猎头的必修课，下面卡卡就此抛砖引玉。

第一、为什么要进行行业分析？

行业分析研究一般是投资者、分析师、顾问尽职调查的关键工作，也是猎头服务的日常工作和必要技能。

对于投资者来说，目的是了解企业在某一行业的地位、市场份额、财务状况和盈利能力，从而决定是否值得投资。

对于分析师和顾问，目的是给出行业发展现状、趋势和前景，为企业提供咨询解决方案，为企业管理和决策提供专业分析和参考。

对于猎头来说，目的是方便与候选人、企业人力资源和面试官的有效沟通，建立高度信任，达成商业合作，最终找到合适的人才并成功交付给企业。

第二、我们需要从哪些方面来分析？

明确目的后，就要开始准备具体的分析研究工作。

我们正处于VUCA时代，充满了可变性、不确定性、复杂性和模糊性。

虽然我们可以毫不费力地获取大量的信息和数据，但它们都是破碎和不确定的，但它们使我们无法开始和无助。

因此，我们可以从三个方面进行分析：一是行业层面，二是企业层面，三是岗位层面。

行业层面

1、行业整体情况。

该行业主要提供哪些产品和服务？

什么是盈利模式？

该行业的市场规模和天花板有多大？

行业发展现状及近期趋势如何？

行业内发生了哪些重大投资并购、重组、IPO上市等事件？

2、经营环境。

有关行业的国家法律法规和国家政策法规如何？

是鼓励还是限制产业政策？

政治、经济、社会和技术环境如何？

3、竞争格局。

该行业的竞争态势和格局如何？

行业内有哪些代表性企业？

有哪些竞争对手、替代者和潜在进入者？

产业链上下游怎么样？

行业的核心竞争力是什么？

市场进入门槛如何？

客户集中度如何？

产业链中的政策、技术、品牌、人才和资金壁垒如何？

4、经营管理。

目前行业内流行的产品和服务有哪些？

是否有新产品的研发？

产品更新迭代的速度如何？

影响产业发展的瓶颈和关键因素有哪些？

5、产业发展。

行业未来的发展趋势和前景如何？

竞争趋势如何？

行业代表企业未来的经营策略是否发生了调整和变化？

行业未来的政策取向是什么？

企业层面

1、产品和服务。

我们需要了解企业的产品类别和品牌？

目标人群和主要客户有哪些？

2、市场情况。

市场地位和市场份额如何？

市场上的主要竞争对手是什么？

有哪些销售渠道？

企业产品或服务的分布区域和业务范围在哪里？

有哪些供应商和合作伙伴？

3、经营状况。

盈利模式和商业模式如何？

收入状况和利润状况如何？

如何构建组织结构，如何设置权力分配等？

如何规划企业发展战略？

关键业务和核心资源是什么？

成本结构和收入来源分布如何？

岗位层面

1、人才画像。

同质化或同类化岗位需要哪些技能？

管理层次和范围如何？

岗位需要具备哪些条件？

2、人才市场。

人才市场目前的分布情况如何？

薪酬状况的中高低分位如何？

人才的主要来源在哪里？

如何分布人才池？

人才流动性如何？

岗位相关产业链人才分布如何？

第三，我们可以采取哪些方法进行行业分析？

对于上述需要分析的内容，我们建议使用一些常见的分析和研究方法。

对于行业层面的分析，可以采用“行业层面”的分析PEST“模型，politics从行业和企业的政治环境来看、economy、社会环境society和技术环境technology四个方面进行。

对于企业层面的分析，可以采用“五力分析模型”，从企业产品或服务的买家、供应商、竞争对手、替代者和潜在进入者确定企业的产品或服务定位、产业链和竞争地位；也可以采用“商业模式画布”，从客户细分、客户关系、渠道、价值主张、关键业务、核心资源、合作伙伴、成本结构、收入来源等方面对其商业模式进行分析。

在岗位层面，可以利用“人才能力MAP模型和STAR模型”分析人才需求和短缺、招聘状况和趋势、新兴岗位、人才来源和流动、人才偏好等。