猎头公司收费标准

最近几年猎头行业在国内市场迅速发展，猎头这个名词对于大部分人来说已经不再陌生。但是除了一些专业HR外，大部分人还不知道猎头公司是如何收费的。

人才是企业发展的核心，但是人才难寻。

现代职场想要找到优秀的人才，招聘的时候是避不开猎头这个渠道的，很多企业也接受了这一理念。

但是也存在一些不正确的想法，一味的追求低成本而忽略服务。

具体表现为企业选择猎头公司把服务费用当成唯一标准。而忽略了猎头在整个招聘过程中付出的其他成本。

猎头公司收费吗？

答案当然是肯定的，猎头公司是收费的。猎头公司收费方式主要有三种，一是按过程收费，二是按结果收费，三是打包收费。

l  按照过程收费

根据目前的市场分析，猎头公司的收费价格还是属于比较混乱的情况，主要是因为很多中小型猎头公司参与其中，搅乱了整个猎头行业的收费标准。

对于比较正规的大型猎头公司来说，还是有着自己一套合适的收费标准的。一般来说，是相当于被推荐成功人才年度工资的20%到30%左右，外资或者大型的猎头公司则会稍微高一点，收费标准一般是25%到30%之间。

l  按结果付费

目前国内猎头公司最主流的收费方式，占据国内市场的99%以上。这种收费模式在和企业签订合约之后会收取一定的预付金，也是为了确保职位的真实性。预付金一般在5000—10000不等，预付金收与不收，多与少都是可以与猎头进行商议的。其余的费用会在人才招聘上岗之后一次性收取，总费用一般是人才年限的25%-35%不等。

例如：你想招聘1个总监，年薪定在40W，那么你需要支付10万到12万不等的猎头费，保用期一般在6个月，如果因为人选原因离职了，那么猎头公司将继续免费给企业继续推荐人选，直到上岗为止。

l  按照打包价格付费

这类模式，主要是面对，有些客户招聘的人选比较多，或者长期都有招聘需求的，因此设置一个打包的价格，给客户一定量的优惠，如果只有几个职位的话，是无法签订打包合同的。

比如客户要批量招聘多少个企业人才，那么他们一般不按照人选的年薪来收费，而是按照批量打包1个个订单来谈，通过折合分离出每个人选所需要的费用。

很多企业可能会觉得，猎头公司的收费太贵，但是从企业用工成本方面考虑，猎头公司服务招聘的成本不一定比传统的招聘成本高，甚至还会更低。

猎头公司收费的影响因素

如果企业把费用当做第一标准选择猎头公司会怎样？如果企业唯一的关注点是成本，是吸引不了真正的人才的。

如果选择猎头公司只考虑成本问题，会导致众多猎头公司不再重视技术方面，而是价格，这对整个猎头行业的发展是不利的。有些企业为了不付预付款，为了少给一些猎头费，而去选择一些不专业的甚至连资质都没有的小猎头公司，最终结果往往是人才没有招到，还浪费了不少时间，反而会觉得“猎头不靠谱，以后不找猎头招聘了”。从此以后对“猎头”抱有偏见，不愿再和猎头合作。

另一方面，从成本考虑，猎头服务招聘的成本不一定比传统的招聘成本更高。其主要原因在于传统招聘除了刊登广告所需要的直接成本外，大量应聘资料的搜集、筛选、面试等所花的人员费用和办公费用等间接成本也非常可观，两者相加可能比猎头的费用更高。而且猎头了解市场行情，可以给企业对于招聘岗位一个薪资范围的建议。

企业招聘人才是希望能够帮企业解决问题，促进企业发展的。不能因为一个人才的薪资高而放弃他，也不能因为一个人才的薪资低而去录用他，我们要看到人才能够为公司提供的价值，选择和公司职位最匹配的人才。从有形支出和无形收入来看，猎头是便宜的

如果说普通招聘是“下里巴人”的话，那猎头服务就应是“阳春白雪”。采用猎头服务，支出的是有形成本，是现金的付出，但马上就会产生无形的收入，收费不一样便很自然了。首先是时间效率，现在的猎头大多都在1—3个月内就能完成订单，而通过传统招聘方式招聘某些高级职位，用一两年也未必能找到合适的人才。

其次是渠道，自行招聘中高级人才，因为人才来源有限、可供比较的人选有限，结果往往是延期到位或降低水准求其次。许多项目因为关键人才的不能及时到位而迟迟不能运作或流产，加上公司因此付出的机会成本或潜在损失，种种损失与猎头的费用相比到底孰重孰轻，明眼人都清楚。

同时自行招聘的招聘成本是刚性的，不管结果如何各项成本通常都会付出，即使没有招到人，付出的各项费用基本上都不会少。而在同样的情况下，猎头公司是分阶段收取费用的，如果人才不能到位，要支付给猎头公司的费用只是一小部分。

此外，使用猎头的回报是巨大的。

首先，好的猎头顾问一般在人力资源管理方面有丰富的工作经验，其吸取众家之长而总结的用人理念精华，完全可用于指导企业的人力资源管理工作。

其次，因为猎头希望所推荐的人才都能和客户长久合作，因此他们会结合每一位人才的实际情况和企业的需求，为客户做好留人和用人方案。再次，当您和猎头成为合作伙伴后，您可以随时向猎头咨询本行业的薪酬趋势及行业发展动态。

最后，猎头行业素有人才保护的行规，任何一家专业猎头都有在一定时间（1—2年）内不许在客户内部挖人的承诺，因此您一旦成为猎头的客户，猎头就不会到您企业内部来挖人，从而使您的人才得到了保护。

综上所述，使用猎头所付出的费用是相当低廉的，也是物有所值的。