猎头是怎样开展工作的?

候选人哪里来？

无论是新兴的猎头公司还是成熟的猎头公司，都拥有属于自己的人才数据库，区别就在于数据库的大小。一般来说，当猎头接到客户的需求岗位信息后，首先是考虑自有人才库中是否有合适的人选。如果说自有人才库无法满足，才回去其他渠道获取候选人信息。而人才数据库并不是大众认知中的静态物件，其中的候选人信息需要定时更新，所以对人才数据库中的数据进行日常维护以及和候选人之间保持熟络也是猎头的一个重要的日常工作。

其他能够获取候选人的渠道大致可以分为：朋友圈、行业性论坛、职场社交平台以及熟人介绍。

从微信兴起之后，朋友圈就成为了潜在候选人的来源之一，往往从猎头自身或者其他候选人的朋友圈中就可以挖掘出新的获选人。

行业性论坛和职场社交平台也可以获取候选人。但因为这两类途径基本都是公开的，所以行业竞争也会更直接一些。往往会有一个候选人同时和多个猎头沟通的情况出现。

而熟人介绍则是最小却最稳定的渠道。这个途径极其依赖猎头和候选人之间的关系，只有候选人对猎头的信任足够多的时候，才会将他觉得满足要求的朋友介绍给猎头。

在猎头的世界里，永远没有满分候选人。

用人单位都希望候选人百分百满足他们的期望。但是他们往往会忽略自身提出的对候选人的期待是否满足人才供应规律。直观一点，就是公司的规模、薪资待遇、发展前景等等是否可以支撑他们获得他们想要的满分人选。这个时候，猎头就需要去“教育”客户，帮助客户校正心理预期，同时接受最适合自身发展需求的候选人。这个时候就需要客户对猎头的信任达到较深的程度，才能够以猎头的判断去说服客户更改自己的预期。

猎头为候选人提供的，也不止是找工作。

成功完成一次高端人才和企业的“双向奔赴”难度非常大，尤其是在一方起初并没有多少动力的时候。当候选人一方没有明显流露出跳槽欲望的时候，猎头就需要担任职业规划师的角色，帮助候选人分析当前就业环境以及未来就业前景等，帮助对方明晰自身处于的环境，之后在适当的推荐新的职位给对方。甚至有的时候还需要担任生活顾问的角色，帮助候选人解决后顾之忧。