我们开工啦|2023“卯”足干劲，大展宏“兔”

2023春节假期已经结束

工作第一天，新的状态，新的开始

今年卡思优派依旧为小伙伴们准备了开门红包和心意满满的伴手礼，希望大家能够开启福气满满的2023年~

你好，2023

新年新气象，万事开门红！

大年初七一早，卡思优派的创始人Eric与高管们身着红色元素，在公司门口迎接到岗的小伙伴，送上新春祝福，发放开门红包，预示着新的一年红红火火，大展宏图！

新年开工当天，为返岗的小伙伴发放开工红包，是卡思优派一直以来的传统。“开门红”不仅寓意着新年祝福、喜气洋洋，同时也代表着公司对所有伙伴的祝福与关怀，带动大家鼓足干劲，以崭新的状态投入到新一年的生活和工作中！

小小的礼物，深深的祝福

除了开工红包，公司还精心为小伙伴准备了寓意美好的伴手礼。

元气兔御守，代表公司对每位同学不同的期望与祝福；三种水果分别寓意平安喜乐、心想事成、新年红红火火；旺仔寓意生活旺旺；糖果寓意万事如意；坚果寓意阖家幸福。

小小的礼物，包含公司对大家深深的祝福。

开工大吉丨相伴前行再出发，我们更加勇敢

领完红包和伴手礼，卡思优派创始人Eric发表了新春开工致辞，在新的一年里，我们继续携手同行，再攀高峰！

开工致辞

在卡思优派又“老”了一岁的小伙伴们，大家新年好！兔年开工的第一天，很高兴通过视频的方式和大家开启与公司共同成长的新的一年，也是公司成立的第16个年头。

假期里翻看了大家热热闹闹的朋友圈，看到了大家最真挚的新年期许，真诚希望在你们实现2023年愿望的过程中，卡思优派能助你一臂之力，也能让我们见证你这一整年的成长和成就。

过去三年，恰如其分的诠释了那句话：时代的一粒灰，落在个人头上，就是一座山。当然现在春天已至，回暖可期。对公司经营来讲，我觉得我们当时面临的问题不应该全部归结为疫情、国际局势、经济下行以及消费低迷等外部因素。事实上，即使没有出现这一系列的重大的变故，企业经营的不确定性也是在逐年增加的。

我在2020年底2021初，已经意识到公司在2018-2020年内的极速扩张和变动带来的各种问题的暴露，有很多表现，现金流持续失血，战略方向不清晰，和执行不到位，多元化和扩张带来的资源分散，管理管控能力薄弱，核心管理层能力上的不足，内部运营成本居高不下，部分团队人浮于事，绩效标准低下成果不佳，机制和目标不匹配，客户满意度下降。

幸运的是，我们当时意识到这些问题，并在2022年疫情最严重的时候做好了战略和组织方面的调整，当然，这依托于每一位伙伴的心血付出和勤恳工作，守在各自的岗位上，互相补位，勇于担当，勇敢真实的面对混沌和不确定性，帮助公司一起度过了一个又一个的难关。

从成果上看，2022年整个高管团队意识上构建了战略思维，管理层初步有了一些中长期思维方式，公司发展逐步从业务驱动向战略驱动转型，这个转型很痛苦，但是你会发现大家越来越能够理解“取舍”之含义；在2022年最糟糕的外部环境上，在卓越运营战略下，现金流、应收账款管理、风险控制，降本增效、人效提升等方面获得了比较多的成果。

例如经营净现金流获得历史上最好的成绩，清理了很多坏账，应收帐款周期也缩短，降低了公司的资产负债率和资金杠杆，资金的有效性利用得到了提升；通过调整和选拔新的领导团队，排除了一部分的历史风险，提升了公司应对风险管理能力；人均销售收入，人均毛利，人均净利润，公司利润得到了不同程度的提升；有效的人效的管控方法在实践中得到验证；基于数据、战略、财务投资回报率的理念深入人心，改变了过去乱投资，乱招人，乱开新业务的三乱状态，以一切聚焦战略作为重要导向和基准。

业务单元板块负责人领导力和管理能力在经历磨练和变革后有了质的提升，可以带领团队打硬仗，打胜仗了，中后台团队的能力逐步提升，能够比过去给予前台和公司更体系和数据化的支持，给到更科学合理的决策依据；跨部门之间不断打磨和互相适应协作，等待彼此能力的成长……“雪里行军情更迫”，我比往年更多的看到了大家的智慧和齐心协力，以及想把一件件难而正确的事情做好的决心，这就是我们组织能力最好的体现。

与此同时，仍然暴露了很多问题，2022年的各个业务单元增长乏力，有外部大环境因素，也有我们内部的问题，比如说战略的清晰度仍然需要进一步澄清，战略解码，实施，执行，反馈，与战略相关的组织能力配套问题，有些是长期的；有些是点状的，有些是体系的；有些是能力的，有些是机制的……需要接下来一一落地，战略清晰，目标明确，更扎实的做好战略支撑和战略执行，更扎实的提升我们的专业能力和学习能力，更扎实的设计我们的协同机制，并在机制不完善的情况下，打造互相补位往前走一步，把“交付优先，客户体验”最大化的达成；我们还要进一步扎实的提升我们的激励和绩效体系，数据体系等等，让我们看到自己，发现自己，审视自己，提升自己。可以说，2022年是公司的天王山之战，艰难惨胜，我们也可以说，轻舟已过万重山；2023年，我们一方面非常有信心，另一方面仍然有很多要做的事情，达成目标任重而道远。

如果说2022年我们的核心是组织变革，降本增效，2023我们的核心就是持续增长、以交付优先和客户体验为价值主张，提供人力资源解决方案，在专业服务，交付成本，增值服务、客户满意度，客户延展度方面形成独特优势。同时，对于大家关心的激励和绩效体系，我们已经在做改善和更新，会严格导向战略要求和目标一致性要求。

当然，所有这些目标，核心关键是人，都是靠大家来完成的。

2023，是兔年，兔子温顺而不失拼力一搏的勇气，同时又充满饱含对未来的想象的希望。希望经历三年困难后，我们能迎来一个元气恢复和新生世界，我们能重新找回内心的安定，对未来的期望，和获得面对不确定性的勇气，可能我们不必像过去那样锋芒毕露，而是渡劫之后的重生，更加稳健且坚定，更加深沉且自信，我对2023年比过去的任何一年都更加充满信心，一定是收获的季节。希望大家和卡思优派一起做持续、有效、坚定的事业，找到属于你的成就，共同支撑公司的成就。

最后，祝愿大家开工大吉。

新的一年，让我们元气满满，朝着新梦想，奔向新目标！

希望各位卡思优派的伙伴在实现2023年愿望的过程中，卡思优派能助你一臂之力，也能让我们见证你这一整年的成长和成就！